不少的環境監測公司在經營過程中都會遇到銷售過程出錯的問題，這是一個比較尷尬的事情。三水環境監測公司認為企業要學會把握客戶的核心需求。

目前不少的環境監測公司在招人的時候只關注應聘者的學歷或者是長相，很少有環境監測公司真正的去關心他們的能力以及相關的經驗，于是就導致不少的環境監測公司內出現花瓶一樣的人才。客戶來了留不住，留住了成不了單，這些硬傷是環境監測公司的死穴。

客戶來考察，環境監測公司首先要察言觀色，以最快的速度對客戶整體有個認識，然后通過與其交流挖掘出客戶的核心需求，根據其需求給客戶推薦最適合的環境監測產品，環境監測公司要懂得把握客戶的核心需求，這樣才能做到有的放矢。